Почему люди не читают закреп дальше второго абзаца

Недавно разбирал один канал. Хорошая тема. Хорошие посты. По комментариям видно, что люди читают. Захотел посмотреть, что видит новый подписчик. Открыл канал. Нажал на закреп. И сразу понял, где начинается проблема. Первый абзац: «Меня зовут...» Второй: «Мой путь начался в...» Третий: «За последние годы я прошёл обучение...» Четвёртый: «Также в своей работе я использую...»

На этом месте мелькнула мысль — пора заканчивать. Не потому что текст плохой. И не потому что автору нечего рассказать. Просто новый человек пришёл в канал не за биографией. У него в голове совсем другие вопросы. О чём этот канал? Что здесь полезного? С чего начать? Стоит ли вообще оставаться? А вместо ответов он получает экскурсию по жизни автора.

Самое интересное, что дальше в закрепе всё было. И польза. И полезные рубрики. И лучшие посты. И даже инструкция для новичков. Но до этого места ещё нужно было добраться.

А большинство людей не добирается. Потому что работает простое правило: чем больше усилий нужно приложить читателю в первые минуты знакомства, тем выше шанс, что он просто закроет канал.

Я потом специально пролистал несколько других закрепов. И вот что заметил — Хорошие закрепы редко начинаются с автора. Они начинаются с читателя. Не: «Я психолог с десятилетним опытом». А: «Если вы постоянно сомневаетесь в себе — начните с этого поста». Не: «Я помогаю экспертам развивать каналы». А: «Если канал не растёт, вот три материала, которые стоит прочитать в первую очередь».

Разница кажется небольшой. Но именно она решает, дочитает человек закреп до конца или закроет его на втором абзаце.

В следующем посте покажу формулу закрепа, который люди действительно дочитывают.