клиент под NDA, поэтому без названия. агрегатор элитной недвижки в москве. 2025 год.

задача была простая: директ дорогой инструмент — значит окупить его можно только на жирных чеках. решение с первого дня: никаких “квартир от 15 млн”, только ультра.

открытие которое изменило структуру кампании

мы начали изучать несколько рекламных кампаний на рынке — тех, которые реально закрывали сделки. и нашли устойчивый паттерн.

лид приходил на пресню.

сделка закрывалась где угодно — хамовники, серебряный бор, павелецкая.

пресня работает как lifestyle-маркер. состоятельный московский человек думает “пресня — это мой уровень”. там давно дорого и мало предложений, но идут туда охотно. а покупают в итоге то, что реально показал менеджер.

вывод: пресня — не про район. это про аудиторию.

мы поставили пресню в основу всей кампании. формат — виллы, пентхаусы со вторым светом, ультра. в креативах AI-картинки без конкретного ЖК — только образ.

проблема с обработкой лидов

менеджеры начали получать: “что это за объект в рекламе, пришлите адрес”

в рекламе AI. адреса нет.

написали скрипт. ответ стал: “это [название похожего проекта] — давайте покажу что сейчас есть в пресне и рядом, там несколько очень сильных вариантов”. дальше — экспертиза, встреча.

менеджеры сопротивлялись первый месяц. потом перестали — работало.

цифры за год

бюджет с НДС: 4,5 млн конверсия лид → сделка: 0,6% — низкая, норма для сегмента сделок: 13 из них: 2 × 500+ млн, 10 × ~100 млн средний чек: 186 млн

высокая конверсия не нужна. нужна высокая цена сделки.