Каждый раз, когда читаю про спонсорство зарубежных крупнейших клубов и лиг внутри меня просыпается российский организатор и тихо спрашивает: «А можно без семи видеосигналов, Nielsen Sports и бюджета как у небольшого региона?»

У коллеги увидел хороший разбор, как устроена коммерция в «Барсе»: аналитика, оценка активов, подбор брендов по совпадению с аудиторией, активации, трекинг KPI, отчеты, продления. В общем, не «давайте поставим логотип на пресс-волл и сделаем вид, что это стратегия», а нормальная бизнес-машина. Настоятельно его рекомендую прочитать полностью.

Понятно, что напрямую переносить это на наш рынок было бы смешно и глупо. У большинства организаторов не то что отдела бизнес-аналитики нет, иногда один и тот же человек отвечает за партнеров, волонтеров, воду, медали и «почему у нас опять не работает рация». Но взять из этого разбора можно очень многое. Давайте выделим основное:

1. Перестать продавать только инвентарь: статус, баннер, упоминание, логотип на сайте. Бренду всё чаще нужен не набор поверхностей, а ответ на простой вопрос: какую задачу мы решаем и почему это партнерство можно защитить внутри компании. 2. Смотреть на мэтч события и бренда. Не «нам нужен банк, вода, авто и кто-нибудь с деньгами», а кто реально подходит аудитории, ценностям, географии, формату и моменту. Иногда локальный производитель, кафе или сервис доставки может быть органичнее федерального бренда, который пришел, поставил роллап и ушел в закат. 3. Делать контент и истории, а не только размещение, о чем я говорю уже давно. Кейс Stanley Tools у «Барсы» прекрасен именно этим: бренд строительного инструмента встроили через идею «мы строим дома, а клуб строит голы». Вот это уже не спонсорство ради логотипа, а необычная, но эффективная креативная связка. 4. Искать активно. Даже у «Барсы» 90% сделок начинаются с исходящих контактов. Они не сидят и не ждут, когда бренд сам постучится в дверь с мешком денег и словами: «Мы давно мечтали купить ваш пакет генерального партнера».

Можно ли это всё переложить на наш рынок? Конечно, да! Не обязательно быть «Барселоной», чтобы начать думать как коммерческая организация. Можно начать с малого: понять свои активы, аудиторию, сильные стороны, категории партнеров и честно ответить себе, кому вы вообще можете быть полезны.

Как раз под это я и сделал бота «Спонсорство в спорте». Он помогает оценить спортивное событие, подсказать подходящие категории и бренды, посмотреть на возможности для роста и проверить, есть ли реальный мэтч между брендом и проектом. Холодный и непревзятый взгляд со стороны никому еще не мешал, особенно если он конструктивный!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки