✅ Фишка#1025

СКАЖИ КЛИЕНТУ ЧТО ОН ВАМ НЕ ПОДХОДИТ Он начнёт убеждать тебя в обратном — и продаст себе сам

🎯 СУТЬ

Большинство продавцов гоняются за каждым клиентом. Соглашаются на любые условия. Уговаривают, объясняют, снижают цену.

И именно поэтому проигрывают.

Попробуй наоборот.

Как:

Клиент пришёл за услугой. Вместо презентации говоришь:

"Честно — не уверен что мы вам подойдём. Вы говорите что хотите результат за месяц, а у нас минимальный срок три. Нам важно чтобы клиент был готов к этому."

Пауза.

Клиент: "Ну подождите, давайте разберёмся. Мы гибкие, сроки можем обсудить..."

Он уже продаёт себя тебе. Не ты его уговариваешь — он убеждает тебя взять его в клиенты.

Почему работает:

Люди хотят то от чего их отталкивают. Это не теория — это базовый инстинкт. Доступность снижает ценность. Недоступность — поднимает.

Когда ты сомневаешься в клиенте, он перестаёт сомневаться в тебе.

Где использовать:

Консалтинг, услуги, B2B, обучение — везде где есть квалификация клиента и нет конвейерных продаж.

Самый короткий путь к закрытию сделки — дать клиенту почувствовать что он может её не получить.

Перешли это менеджеру который уговаривает каждого и теряет всех.

#продажи #партизанский_маркетинг #переговоры