Когда я начал работать с категорией кабельной продукции и серверного оборудования, то обнаружил катастрофическую вещь: поставщики закладывали маржу чуть ли не 100% Первое, что сделал, пошел напрямую к производителям. Получил выгодные предложения, тк для них мы были крупным заказчиком из OZON с колоссальными оборотами. И тут я увидел пропасть: разница между закупочными ценами производителей и ценами, которые нам давали подрядчики на тендерах, была огромной. Согласовал работу напрямую с производителями и запустил пилотные тендеры. Результат не заставил себя ждать, мы получили существенную экономию даже на небольших конкурсах. Следующий шаг: масштабировать подход на всю категорию. И это сработало: экономия составила сотни миллионов рублей. Многие скажут: "Подрядчики разбегутся, не будут участвовать". Но когда ты такой заказчик, как OZON, ты можешь диктовать правила рынка. Подрядчики адаптировались. Маржа со 100% снизилась до 3-8%, а иногда и до 1%. Спросите, на чем тогда зарабатывали участники? Отвечу, на той минимальной марже, которую мы теперь контролировали, на стоимости монтажных работ и на накладных расходах (до которых мои руки вскоре тоже дотянулись). Как итог, гигантская категория, в которой была пропасть в деньгах, стала прозрачной и контролируемой. А как вы боретесь со скрытыми наценками посредников? Был ли у вас опыт прямой работы с производителями? Делитесь в комментариях. #закупки #категорийныйменеджмент #оптимизация #переговоры #кейс #поставщики