Продолжаем разбираться в ошибках закупки рекламы 😉

Мы уже поговорили о первых трех ошибках - неподготовленный к трафику канал, идеальный клиент и подачи.

Сегодня давайте про то, что нельзя покупать рекламу просто там, где стрельнуло у конкурента Васи, без собственного анализа

Почему? Все просто👇

Здесь четыре существенных фактора: ➡️ Схожесть вашей целевой аудитории с Васиной ➡️ Абсолютная идентичость контента в ваших каналах ➡️ Актуальность канала, куда вы пойдете на рекламу ➡️ Вид рекламного поста

Предположим, Вася - эксперт по нумерологии для беременных женщин, а вы его ученик. Он закупил рекламу в канале, где сидит аудитория молодых девушек, готовящихся к родам, мамочек, ищущих поддержки.

А теперь вы - тоже нумеролог, но работаете со взрослыми женщинами 35+.

Формально, ниша вроде рядом, нумерология же, но прошу обратить внимание - если у него ЦА молодые мамы, а у вас взрослые женщины - это уже абсолютно разные стратегии развития.

По факту аудитория уже другая. У нее другие проблемы, переживания и другие причины подписаться.

Давайте дальше - практически со 100% вероятностью вы не ведет контент прямо как Вася. У вас в контенте не могут быть одни и те же боли, примеры, кейсы и пр. Согласитесь?

Третий фактор заключается в том, что каналы теряют актуальность за несколько дней - они становятся ботоводными, у них растёт или падает вовлеченность, они сами изменяют стратегии и заливают себе трафик из каналов с иной, неподходящей нам ЦА.

И последний фактор - рекламная подача. С чем ходил Вася? Что ему привело столько людей?

Как видите - вслепую использовать чужие стратегии развития нельзя.

Я как специалист по закупке рекламы начинаю свой анализ в ТГ именно с конкурентов - где они развивались, с чем ходили и откуда больше всего пришло людей.

Далее предлагаю варианты гипотез эксперту, уже подстраиваясь под его сильные стороны - продукт, подачу, контент.

Своих конкурентов мы любим и берём от них все самое лучшее, в том числе и в рекламе! НО! Абсолютно все анализируем! 🤓

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки