Руководитель отдела продаж в Master Service Agent Офис, Москва, З/П обсуждается индивидуально Master Service Agent — компания, предоставляющая комплексные услуги для юридических лиц в сфере развития бизнеса и финансов.
Что нужно делать — Разработать и реализовать стратегию продаж по основным направлениям компании — Проанализировать существующую воронку и определить точки роста — Сформировать понятные планы, KPI и систему мотивации команды — Управлять отделом продаж: проводить планёрки, разборы сделок, прогнозирование и контроль результатов — Развивать разные каналы привлечения клиентов: исходящие продажи, партнёрства, рекомендации, мероприятия и работу с текущей базой — Вместе с экспертами компании участвовать в переговорах с собственниками и руководителями бизнеса — Повышать качество презентации и упаковки сложных консалтинговых продуктов — Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров — Обеспечивать прозрачную аналитику по воронке, конверсии, выручке и прогнозу продаж
Какие требования — Опыт руководства B2B-продажами от 3х лет — Опыт управления командой от 5 человек и ответственности за общий коммерческий результат — Умение продавать сложные услуги, решения или проекты, а не только типовые продукты — Опыт работы с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний — Понимание, как выстраивать как входящие, так и исходящие продажи — Умение управлять воронкой, конверсией, прогнозом и экономикой отдела — Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за их результат — Опыт в консалтинге, финансах, ВЭД, юридических, IT или профессиональных B2B-услугах будет плюсом
Откликнуться: ТГ — @golfada
