Создавай привычки — формируй спрос В маркетинге пищевых продуктов главная задача бренда — создать привычку. Только закрепляя продукт в повседневной рутине, есть шанс на стабильный рост объемов производства. Моё мнение — в В2В это правило тоже работает, пусть и с некоторыми нюансами.

Наша команда сейчас в самом начале развития нового продукта на РФ рынке: уникальное технологическое решение (не только красивое, но ещё и работает). И мы первым делом пошли искать партнёров, которым это можно «продать». Это правильно и логично.

Но этого мало! Как вендор мы обязаны если не сформировать привычку, то сформировать потребность именно у конечного заказчика. Не придется искать и уговаривать партнёров «попробовать», если к ним будут приходить ИХ любимые клиенты и спрашивать НАШЕ решение. В этом случае, как писал классик: «Сами предложат и сами всё дадут!».

Главный вопрос: КАК формировать спрос у потребителя? Есть очевидные (и как правило дорогие) варианты — PR, мероприятия. Но неочевидные тоже всегда есть. Какие? Думаю в эту сторону. И знаю, что ответ всегда (всегда!) в паттернах поведения. Как придёт время — поделюсь кейсом.

P.S. Если не поделилась — значит не получилось. Но этот вариант я даже не рассматриваю.