✅ Фишка#1026
КЛИЕНТ ТЯНЕТ — ПОДНИМИ ЦЕНУ Единственный способ ускорить решение без скидки и без потери достоинства
🎯 СУТЬ
Клиент тянет вторую неделю. Читает, молчит, обещает перезвонить.
Стандартная реакция — ждать, а потом дать скидку. Это худшее что можно сделать: сигнализируешь что тебя никто не берёт и ты нервничаешь.
Как: "Дмитрий, ситуация изменилась. Загрузка выросла, со следующей недели цена будет 85 000 вместо 70 000. Если хотите зафиксировать текущую — нужно решение до пятницы."
Клиент который тянул две недели принял решение за день.
Почему:
Человек откладывает не потому что сомневается в тебе. Просто нет причины решать прямо сейчас.
Скидка эту причину не создаёт — она только намекает что дела у тебя плохи. Рост цены создаёт срочность и при этом говорит об обратном: ты загружен, тебя разбирают.
Где граница:
Это должна быть правда. Если клиент позже выяснит что никакой загрузки не было — потеряешь его навсегда, и он расскажет об этом рынку.
Перешли это менеджеру который ждёт когда клиент сам позвонит.
