Все знают, что если продажнику дать высокий оклад, то он продавать не будет.

«Высокий» - означает «такой, который закрывает его основные потребности» (найти продавца сложных услуг в B2G за МРОТ нельзя и его оклад радикально отличается от окладов продавцов страховок/кредитов, но принцип работает).

А вот дать ТОПу высокий оклад, не сформулировать для него долгосрочную мотивацию и не проговорить с ним, чем ОН будет гордится, проработав в компании Х лет - нормально. И собственник потом огорчается, «почему это в моей компании уровень -1 не особо идет туда, куда я хочу…»

Ну просто же! — поговори о том, что человек хочет, кроме денег, сделай финансовые результаты компании прозрачными для ТОПов, — договорись (письменно) о деньгах за достижение нужной тебе сверхцели. — обсуждай движение по проекту, которым каждый из ТОПов хочет гордится («построил хх»/«занял долю рынка»/….). Круто предполагать, что все сотрудники к тебе на пожизненный найм пришли, но даже если это и так, то им и для себя приятно зафиксировать, в чем они молодцы. Если человек просто каждый месяц работу работает, то он мозги будет в хобби вкладывать. Но собственнику лучше, если эта энергия пойдет в работу!