У алгоритма Wildberries есть окно для новинки. Первые недели он присматривается к карточке и даёт ей шанс показать себя. Успели за это время — топ выдачи. Не успели — дно и дорогой подъём обратно. Вот 7 этапов, которые проходит карточка за первый месяц.

1. Подготовка

Разгонять сырую карточку — сливать бюджет. До запуска должно быть готово: — главное фото, которое выделяется в выдаче; — инфографика с выгодами; — SEO-название и описание с ключами; — характеристики, заполненные на 100%; — остатки минимум на 4–6 недель. Трафик усиливает то, что есть. Если карточка слабая — он усилит слабость.

2. Первые отзывы

Карточка без отзывов не продаёт даже с рекламой. Покупатель видит 0 отзывов — и уходит к тому, у кого их 500. Задача первых дней — собрать базу доверия: 10–15 отзывов, желательно с фото. Только после этого есть смысл масштабировать трафик.

3. Низкочастотка

Не стартуйте с дорогих высокочастотных запросов. Низкочастотка — это дешёвая точка входа в выдачу: — клик дешевле; — конкуренция ниже; — конверсия выше, потому что запрос точнее. Карточка набирает первые продажи и начинает попадать в поле зрения алгоритма.

4. Среднечастотка

Появились продажи и отзывы — алгоритм вас заметил. Теперь подключаем среднечастотные запросы и наращиваем позиции. Параллельно: — чистим кампанию от мусорных фраз; — следим за CTR фото; — держим цену в нижней трети рынка. На этом этапе вы всё ещё покупаете позиции, а не зарабатываете.

5. Контроль метрик

Середина разгона — самый опасный момент. Кажется, что всё идёт само, и кампанию бросают. Проверяйте каждые 2 дня: — ДРР и стоимость заказа; — конверсию из клика в корзину; — скорость выкупа; — остатки на складах. Обнуление остатков на этом этапе убивает весь прогресс.

6. Подъём цены

Позиции закрепились — начинаем возвращать маржу. Поднимайте цену шагами по 3–5% и смотрите на конверсию. Просела — шаг назад. Держится — следующий шаг. Резкий скачок цены обнуляет разгон быстрее, чем плохое фото.

7. Выход в прибыль

Финальный этап — оставить рекламу только там, где она окупается. Отключаем запросы, которые не приносят заказов. Снижаем ставки там, где позиции держатся органикой. Реклама из двигателя разгона превращается в инструмент удержания.

Главный вывод:

Разгон — это не «включил рекламу и жду». Это 7 последовательных этапов: подготовка, отзывы, низкочастотка, среднечастотка, метрики, цена, прибыль. 30 дней дисциплины решают, будет карточка жить в топе или на дне выдачи.