Ой че я щас расскажу)))) это мое мнение и только мое. Скажу сразу я сам долго работал коммерческим директором и не в одной компании. Поэтому что-то да понимаю😅

Коммерческий директор в компании - в большинстве случаев это выстрел себе же в жопу.

Смотри механику. Продажи - результат сегодня: план месяца, деньги в кассе. Маркетинг - результат отложенный , и это вообще многослойное понятие: позиционирование, узнаваемость, репутация, продукт, упаковка, каналы. Лидген — только один слой из многих.

Два горизонта в одной голове не живут. Побеждает тот, что болит громче. А громче всегда болит план месяца.

Поэтому при живом КД маркетинг вырождается в лидогенерацию. Все остальные слои - «потом, сейчас план горит». И это «потом» не наступает никогда.

А теперь наложи главный тренд рынка: лиды дорожают везде, каждый год. Компания, у которой от маркетинга остался один лидген, покупает трафик всё дороже. А конкурент, у которого работают все слои, получает клиентов, которые пришли сами.

Проверь себя: если у одного человека и план продаж, и маркетинг - спроси его, что он сделал за квартал для маркетинга кроме лидов. Ответ ты уже знаешь.😉