✅ Фишка#1028
ПОДГОТОВЛЕННАЯ ЖЕРТВА В ПЕРЕГОВОРАХ Как намеренный отказ от части оффера закрывает сделки без торга
🎯 СУТЬ
Есть приём который используют единицы. Не потому что сложный — потому что звучит неудобно.
Ты заходишь на переговоры с заранее раздутым предложением. От части которого планируешь отказаться сам.
Механика:
Подрядчик приходит на оценку ремонта офиса. Смотрит — окна в нормальном состоянии, лет пять ещё простоят. В смету включает замену всех окон.
На встрече:
"Окна я включил на всякий случай, но они у вас ещё долго простоят. Убираем — сэкономите 80 000₽."
Клиент только что получил 80 000₽ от подрядчика который мог их взять. Доверие к остальной смете — максимальное. Больше не торгуется.
Где граница:
Убранный пункт должен быть реально лишним. Если жертвуешь чем-то нужным ради эффекта — клиент рано или поздно это поймёт. И расскажет рынку.
Подготовленная жертва работает лучше случайной честности. Но только если она настоящая.
Перешли это тому кто готовится к важным переговорам.
