Ⓜ️ Маркетинговая стратегия часть 1: зачем она компании
Ой-ой-ой, что это я почти о работе не пишу. А я-то месяц уже выжигаю себе глаза ноутбуком, расписывая маркетинговую стратегию.
Тема большая, думал, как к ней подступиться. И самое логичное — рассказать, а зачем вообще она нужна? Ну правда: продажи продают, производство что-то делает, эйчары кого-то нанимают, финансы считают деньги. Зачем и кому нужна маркетинговая стратегия в этом процессе?
В РФ самый распространённый вид маркетинга — это когда компания просто берёт какие-то инструменты и пытается вписать их в рутину. Контекстная реклама, оффлайн-мероприятия и так далее. Что-то работает, что-то нет. Если маркетолог хороший, то он всё оптимизирует, и ROMI будет в норме. Но на уровень стратегии такая история никогда не выберется.
Итак, зачем нужна маркетинговая стратегия?
Любая нейронка или Яндекс сейчас выдаст вам уйму тезисов: чтобы узнать клиента, использовать ресурсы правильно, прогнозировать результат, корректно позиционировать себя, но даже со всем инструментарием мира, если человек не знает, как его использовать, ничего сделать не получится.
Стратегия — это то, что превращает маркетинг из статьи расходов в инвестицию. Чтобы твой бюджет не резали первым во время кризисов, а наоборот вкладывали больше, потому что есть прогнозируемый и понятный результат.
Хороший маркетинг — это про то, как предложить людям то, что им нужно. Знать потребности, предвосхитить их и так далее, что плавно подводит нас к следующему тезису.
Маркетинговая стратегия — это документ, который делает компанию понятной для клиента, а клиента — понятным для компании. Эта понятность, по моему мнению, стоит во главе всего.
И сюда входит вообще всё: позиционирование, исследования рынка, сайт, контекст, соцсети, рекламные кампании, мероприятия, PR, спецпроекты. Всё это преследует одну цель — выстроить эту самую ясность и предсказуемость.
Вот с этой чудесной мысли мы и начнём наше путешествие в маркетинговую стратегию.
😉Увидимся в следующей серии!
#стратегия_маркетинга @the_marketing_man
