🤑 ЦЕНА ЗАВЫШЕНА, ИЩЕМ МОСКВИЧЕЙ ИЛИ ГДЕ ЖИВУТ БОГАТЫЕ ЛОХИ?
📱 Листаю сегодня заявки от собственников на Циане и натыкаюсь на один шедевр (скрин в карусели).
🏡 Продают участок в Воскресенске за 900 000 рублей. И собственник оставляет к заявке совершенно гениальный комментарий: «Цена приемлема для москвичей, для области завышена. Надо давить на обеспеченных москвичей и престижность: лес, природа, озера».
🤷♀️ Если перевести это с языка продавца на русский, звучит это примерно так: «Мы задрали цену, местным это не впарить, поэтому давайте найдем лохов из Москвы, у них денег много, они цены не знают, скажем им слово "престиж" — и они купят».
💼 Как риэлтор с большим опытом, хочу раскрыть одну «страшную» тайну всем продавцам загородной недвижимости: Обеспеченные москвичи стали обеспеченными именно потому, что умеют считать деньги. 💸
🤓 Миф о том, что столичный житель приедет в область, увидит березку, пустит слезу умиления и, не глядя, отвалит миллионы сверху рынка — остался в далеких 90-х.
🔍 Сегодняшний покупатель из Москвы изучает рынок вдоль и поперек. Он сравнивает цены соседних участков на том же Циане, заказывает выписки, проверяет коммуникации и юридическую чистоту. Он отлично понимает, сколько реально стоит сотка земли в Воскресенске, а сколько — в Одинцово.
🌲 Да, москвичи действительно ценят природу, озера и лес. Они готовы за это платить. Но они готовы платить адекватную рыночную цену, а не спонсировать чьи-то иллюзии о «столичных кошельках».
🤝 Моя задача как профессионального риэлтора не искать «лоха», чтобы впарить ему неликвид. Моя задача - объективно оценить объект, правильно его упаковать и продать реальному покупателю по честной, рыночной, но максимально выгодной для собственника цене. Без сказок и попыток держать людей за дураков.
💬 А вы как считаете? Встречали таких продавцов, которые думают, что если покупатель из Москвы, то ему можно продать всё что угодно и в два раза дороже?
