Продолжение, начало👆 Принцип второй: невидимая компетентность — это просто хобби. Жизнь — игра с шансами. И ничто не иллюстрирует это так заметно, как компетентный человек, которого никто вокруг не замечает. Не потому, что он бездарен, а потому, что он незаметен. Такие люди пассивно ждут — надеются, — что их однажды обнаружат. Ожидание кажется им разумной стратегией просто потому, что оно не требует лишних телодвижений. И именно из-за этого они так и остаются в тени. Потому что если жизнь — азартная игра, то тот, кто решит играть в нее как в лотерею, никогда не использует свои реальные шансы до конца.

Кто виноват в такой ситуации — сам рынок или неспособность человека показать, на что он способен, продемонстрировать свои навыки и компетенции? Вопрос одновременно показательный и тревожный, согласитесь. Но рано или поздно обществу прийдется признать: люди могут действовать только на основе той информации, которая до них дошла. Видимость — это и есть главный источник такой информации для предотвращения большинства случаев.

Выбор в пользу более заметного человека — это не несправедливость. Это простая логика: рынок не может оценить то, чего не видит. Ваша ценность в глазах общества определяется той моделью, которую общество о вас составило. И эта модель обновляется каждый раз, когда наблюдатели получают новую порцию данных. Но не все сигналы равнозначны. В теории игр для этого есть термин «дорогостоящий сигнал».

Дорогостоящий сигнал Дорогостоящий сигнал — это действие, которое обходится вам дорого или, по крайней мере, которое сложно симитировать. И большинство людей понимают это слишком поздно: дорогостоящий сигнал — не хитро выстроенная фраза и не эффектная формулировка из питча. Его значение в том, что вы платите за возможные отрицательные последствия своей репутацией. Удачные примеры — задокументированные результаты, общедоступные компоненты, проверенные утверждения со ссылками на источник. Дорого — потому что вы решаетесь показать это открыто и берете на себя ответственность, если что-то пойдёт не так. Такие действия излучают уверенность и демонстрируют компетентность убедительнее, чем тысячи заявлений о собственных ценностях.

Ваши шансы на признание, полностью зависят от дорогостоящих сигналов, которые вы решаете посылать другим. Сама по себе компетентность не требует больших затрат и не является чем-то очевидным. Если вы добиваетесь исключительных результатов, демонстрируйте их открыто, показывая свои знания или документируя свои открытия. Не стесняйтесь. И помните: то, чего люди не видят, для них практически не существует. Продолжение следует.