🛒 Где-то сейчас обычному селлеру на Wildberries должно быть особенно неприятно.
Вы годами ищете товар, договариваетесь с китайской фабрикой, спорите с логистикой, закупаете партию, молитесь на отзывы, докручиваете карточку, покупаете рекламу, а потом на вашу полку приходит Яндекс. Но не как маркетплейс, а как бренд.
Я прочитал большой разбор про «Яндекс Фабрику» и у меня опять ощущение, что самый интересный продукт иногда рождается не из победы, а из нормального такого поражения.
Маркет не смог догнать Wildberries и Ozon как маркетплейс. У конкурентов больше продавцов, больше покупателей, больше складов, больше привычки у людей открывать приложение и покупать там носки, чайник, корм коту и ещё полквартиры сверху.
И тогда у Яндекса получился довольно наглый разворот: окей, если мы не можем выиграть полку как площадка, давайте сами станем товаром на этой полке. Так появились Tuvio, Commo, Junion, Pragma и другие бренды «Фабрики». На витрине это обычные маркетплейсные товары. Зарядки, техника, детские штуки, текстиль, посуда. Но за ними сидит не селлер с менеджером по закупкам и вечной таблицей в Excel, а Яндекс с данными о спросе, поиске, отзывах, ценах и дырках в категориях.
Модель не очень романтичная. Посмотрели, что уже продается. Поняли, на что люди жалуются. Нашли китайское производство. Упаковали. Выкатили. Собрали обратную связь. Докрутили. Повторили. Звучит даже немного цинично. Но продуктово — очень сильно.
Я сам пользуюсь тревел-зарядкой от Commo, и она реально хорошая. Не «ну за свои деньги сойдет», а прям хорошая. И вот это, если честно, неприятная часть для рынка. Потому что снаружи кажется: ну очередной бренд с маркетплейса. А внутри — машина, которая умеет находить спрос быстрее обычного селлера и дольше терпеть боль в экономике.
Самая смешная часть в том, что «Фабрика» растет не только на Маркете. Она продается на Ozon и Wildberries. То есть конкуренты сами дают Яндексу полку, промо, скидки и трафик. Яндекс не догнал их как площадка, зато залез к ним внутрь как товар.
Особенно красиво это видно в офлайне. В аэропорту стоит вендомат с Commo и закрывает прекрасную человеческую боль: «блин, я забыл зарядку / повербанк / кабель». Не надо строить любовь к бренду годами. Достаточно оказаться в моменте, когда у человека 8% батарейки и рейс через час.
Но дальше начинается менее красивая часть. В статье пишут, что выручка юрлица за 2025 год — 13,36 млрд рублей, а чистый убыток — 231 млн. Валовая маржа — всего 3,2%. То есть это пока не история «мы нашли золотую жилу и печатаем прибыль». Это история «мы покупаем долю рынка, пока можем себе это позволить».
И вот тут мне как продакту интереснее всего: это бизнес или очень дорогой growth-эксперимент внутри большой экосистемы?
Пока за спиной стоит Яндекс, можно жить на тонкой марже, давить ценой, кормить маркетплейсы оборотом и ждать, когда мелкие бренды начнут задыхаться. Но в какой-то момент всё равно придётся включать нормальную экономику. Потому что данные, дизайн, упаковку и китайские фабрики — это круто, но P&L никто не отменял.
Получается странная и очень яндексовская история. Маркет не выиграл маркетплейсную гонку в лоб. Зато Яндекс нашел другой слой игры: не быть полкой, а стать товаром на чужой полке. Не уверен, что мне это нравится как покупателю рынка. Но как продуктовый маневр — чертовски интересно.
Ну и немного страшно, если вы обычный селлер с чайниками
👨💻Продакт поехал #product
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
