На днях провела консультацию селлеру в нише игрушек.

Что было сделано: 1. Разобрали ассортимент и увидели очень показательный момент: 80% маржи делают всего 4 SKU из 23. И вот тут важно не просто удивиться цифрам, а сделать правильные выводы. Потому что часто селлер смотрит на ассортимент целиком: «у меня 23 товара, значит, бизнес держится на 23 товарах». А по факту основную прибыль могут приносить всего несколько позиций, а остальные просто занимают деньги, внимание, склад, рекламный бюджет и время. 2. После анализа стало понятно, какие SKU нужно усиливать, где можно масштабировать рекламу, какие товары стоит доработать, а какие — перестать тянуть за собой. Ассортимент — это не просто количество карточек. Это система, где каждая позиция должна либо зарабатывать, либо помогать зарабатывать другим.

Иногда рост начинается не с запуска новых товаров, а с честного ответа на вопрос: какие из текущих SKU реально делают вам деньги?