Как перестать терять деньги на проектах, которые тянут в минус 📉

Недавно общался с другом🤝 Жаловался, что работает - работает, старается, а проект уходит в минус. Вроде и клиент хороший, и задача понятная, а денег не приносят.

Почему так происходит и что делать?

Причина в системе, а не в проекте

Если у вас регулярно появляются убыточные проекты, значит, проблема не в конкретном клиенте. Проблема в процессах отбора и оценки.

Что делать

1. Настройте воронку продаж

Воронка — это путь клиента от первого контакта до оплаты. Если воронка не настроена, вы берёте всех подряд. А кто-то из них просто не может принести вам денег.

Что проверить: — Откуда приходят клиенты? — По каким критериям вы их отбираете? — На каком этапе отсеиваются те, кто не принесёт прибыль?

Если этих ответов нет — вы работаете вслепую. 2. Опишите портрет идеального клиента

Кто приносит вам больше всего денег? Какие у них компании, какие задачи, какие бюджеты?

Когда у вас есть портрет, вы перестаёте тратить время на тех, кто вам не подходит. И начинаете целенаправленно искать тех, кто вам нужен.

3. Обучайте команду и делайте выводы

Каждый проект должен учить вас чему-то. Что пошло не так? Почему проект оказался убыточным? Где мы ошиблись в оценке?

Без обучения и выводов вы будете наступать на одни и те же грабли.

Итог

Убыточные проекты — это не "не повезло". Это следствие слабой системы отбора, оценки и обучения.

А у вас есть портрет идеального клиента? 👇