🔥 Системная интеграция изменилась. Кто в выигрыше?
После 2022 года на IT-рынке появилось столько новых российских вендоров, что разобраться в них не успевает даже сам рынок. Только продуктов виртуализации насчитывалось 30–40 штук одновременно.
Поговорили с Сергеем Серебренниковым, генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ — о том, как устроены B2B-продажи там, где нет простых решений.
Обсудили:
➡️ Почему цепочка вендор → дистрибьютор → интегратор → заказчик больше не работает как раньше
➡️ Зачем возить клиентов на тест оборудования вместо того, чтобы просто прислать КП
➡️ Как понять, что новый менеджер по продажам — сильный, ещё до закрытия первой сделки
➡️ Почему интегратор сегодня нужен больше, чем до импортозамещения
➡️ Что такое WaaS и почему клиентов ещё нужно убеждать, что это выгоднее покупки
А ещё — 5 принципов, которые реально работают в IT-продажах. И одна фраза, которую Сергей советует повесить в кабинете каждому руководителю.
