...увольняют людей и режут бюджеты?

Недавно вспомнили с подругой историю Samsung времен кризиса 2008 года. Она наблюдала ситуацию изнутри, потому что за год до кризиса пришла работать к ним в отдел продаж. Помните, что происходило на рынке? Во всех компаниях падение продаж, сокращение расходов, массовые увольнения, заморозка проектов.

Но Samsung поступил ровно наоборот! Пока конкуренты массово урезали бюджеты на маркетинг и развитие сотрудников, корейцы продолжали вкладывать деньги в новые технологии, обучение руководителей и... нанимали сильных специалистов, которых другие компании как раз "выпускали" на рынок.

На первый взгляд не решение, а безумие! Продажи падают, экономика летит вниз, акционеры нервничают, а они продолжают тратить деньги так, будто кризиса вообще не существует...

Но у руководства Samsung была своя логика. Любой кризис когда-нибудь заканчивается. Пережить его - дело времени. Но кто окажется сильнее остальных после кризиса?

Пока другие компании думали, как сэкономить еще 10% бюджета, Samsung собирал команду для захвата рынка через 3-5 лет.

Знаете, что произошло дальше?

Samsung не просто вышел из кризиса, он за пару лет резко усилил свои позиции на рынке электроники и смартфонов, а многие конкуренты, которые экономили буквально на всем, еще долго пытались восстановиться.

Получился такой бизнес-парадокс: большинство компаний в кризис начинают "играть в защиту". Первое, что обычно режут - обучение, маркетинг и найм новых людей. Кажется, что эти расходы можно безболезненно отложить. В итоге такие компании внезапно опережают те, кто находит в себе смелость хотя бы частично продолжать "играть в нападение".

Кризис - это единственный момент, когда можно купить будущую долю рынка со скидкой. Главное - не бояться плыть против течения.