КЛИЕНТ UNBL (производство джинсовой одежды): • Отрасль: e-commerce (продажи на Wildberries/Lamoda) • Размер: малый/средний бизнес • Ситуация: компания растёт, нужен найм, но бюджет ограничен

🔴 БОЛЬ / ПРОБЛЕМА: • Клиент пришёл с запросом: «Найми нам менеджера WB» • Реальная потребность: выстроить команду под задачи бизнеса • Ограниченный бюджет — не могут привлечь сильных   специалистов по рыночной цене • Нет системы KPI • Нет карьерных треков • Нет программы адаптации

ЗАПРОС: • Нанять сильного специалиста в рамках ограниченного бюджета • Выстроить систему, которая позволит удержать сотрудников

ЧТО Я СДЕЛАЛА (по шагам): 1. Провела аудит компании 2. Сопоставила задачи бизнеса с потребностями 3. Предложила пересмотреть оргструктуру 4. Сформировала ФОТ 5. Вместо одного менеджера WB наняла команду из 4 человек:    • SMM (с сильным эстетическим и дизайнерским опытом)    • Менеджер по внешней рекламе (с большим опытом)    • Ассистент менеджера    • Менеджер WB 6. Для каждого оставила систему KPI 7. Сформировала карьерные треки для каждого 8. Прописала адаптацию и задачи на первые 3 месяца 9. Ввела общие встречи с новым сотрудником раз в неделю    (обсуждение процесса адаптации и планов)

ИНСАЙТ: • Карьерные треки — это не просто «обещание роста», а инструмент найма сильных специалистов по цене ниже рынка • Сильные специалисты готовы идти на меньшую зарплату, если   видят перспективу роста • Клиент пришёл за одним менеджером, а нужна была команда из 4 человек с разными ролями • Еженедельные встречи = ключ к удержанию и успешной адаптации (не «поставили и забыли») • Система KPI + карьерные треки = мотивация + удержание

📈 РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ: • Нанято: 4 сотрудника (вместо одного) • Привлекли сильных специалистов по цене ниже рынка (за счёт карьерных треков) • Все 4 сотрудника успешно адаптированы и удержаны • Сформирована команда, закрывающая все зоны (SMM, внешняя реклама, менеджер WB, ассистент) • Внедрена система KPI для каждого

ЦИТАТА / ОТЗЫВ: «Вы собрали для нас идеальную команду: девочки отлично справляются, мы довольны результатом, потому что с их появлением хаос ушёл и все процессы налаживаются»

ЧТО Я УСВОИЛА: • Карьерные треки — это мощный инструмент найма, а не просто «бонус» • Команда из 4 комплементарных людей работает лучше, чем один «универсал» • Еженедельные встречи с новичком = ключ к удержанию • Система KPI + адаптация + карьерные треки = формула успешного найма • Когда ты видишь больше, чем клиент — это и есть ценность консультанта

#аудит #оргструктура #наймкоманды #WB #KPI #карьерныетреки #адаптация #удержание #экономияФОТ