🤦♀️ Риелтор пыталась продать наш дом 5 месяцев, но в итоге слилась. Пришлось взять ситуацию в свои руки
Ситуация такая: большую часть жизни мы всей семьей обитали в Элисте.
Это маленький город (хоть и столица Калмыкии) на юге России.
В 2022 году не стало мамы, и мы решили, что будем разъезжаться — кто куда захочет. Оставаться там же было очень тяжело.
Я укатила в Питер и живу здесь безвылазно почти 4 года.
После отъезда наследством и недвижимостью никто не занимался. Вопрос подняли только осенью прошлого года.
Сначала продали квартиру через риелтора из агентства недвижимости (компания — «дочка» известного девелопера).
Чуть позже — попросили ее же продать дом.
И вот тут уже возникли проблемы.
☝️ На квартиры в Элисте спрос есть, а вот на дома — не особо.
Риелтор тужилась ≈4–5 месяцев, но потом поняла, что «слить вот это не получится» и «не видать мне процента и премии за выполнение плана».
Короче, мягко нас послала 😤
Папа с сестрой сначала пытались сами выставить дом на продажу и начали «требовать» от меня текст объявления.
Я прокрастинировала около недели, пока не поняла 👉 им нужен не текст, а решить задачу = продать дом.
Вот это уже интереснее.
Исходных данных было мало: 📍 выписка из ЕГРН
📍 8–10 фото ужасного качества: вспомните любое объявление от частника на Авито — вот оно самое
📍 короткий рассказ о неудачном взаимодействии с риелтором: что делала, как общалась с моими родными, какой результат дала за 5 месяцев
0!!!!! звонков и запросов на просмотр
Последнее меня прям выбесило, поэтому я включила маркетолога и начала действовать:
1️⃣ Проанализировала ситуацию: что делали раньше и что получили → меняем подход, чтобы получить другой результат.
2️⃣ Подготовила мини-план проекта и расписала роли: я занимаюсь продвижением, папа — общается с покупателями.
3️⃣ Обработала фото: я разработала промпт для ChatGPT и прогнала через него все фото, чтобы сделать красивую упаковку, но сохранить связь с реальностью.
4️⃣ Написала текст: продающий, но честный, без втюхивания и классических риелторских соплей.
5️⃣ Разработала стратегию продвижения на Авито: сначала органика, далее — постепенное подключение платных инструментов.
6️⃣ Опубликовала объявление и начала собирать данные.
☝️ Важная ремарка: я ЗНАЮ, как люди ищут недвижимость на Авито и то, что в этой нише длинный цикл сделки.
Сразу «лить трафик на объявление», значит, сливать бюджет.
Намного важнее — удерживать ЦА после контакта с рекламой.
👨💻 Для этого я сразу же настроила авторассылку — отправляла приветственное сообщение с прогревом всем, кто сохранил объявление в избранное.
Подробнее расскажу об этом кейсе в другом формате.
А ниже — первые результаты через 7 часов с момента публикации объявления:
Просмотров: 216 Сохранений в Избранное: 6 Лиды: 2 Квал.лиды (дали номер): 1
☝️ Для квалификации лидов сразу написала короткое сообщение с приветствием и прогревом.
Я же не просто «гоню лиды», а выстраиваю весь путь — от контакта с рекламой до продажи.
На запуск у меня ушло 2 дня. Бюджет на продвижение всего 360 ₽
О других результатах в этом проекте буду периодически рассказывать.
Самой интересно, как быстро у меня получится продать дом.
☝️ Если что — я не «авитолог».
Но я умею выстраивать маркетинг и контент-маркетинг под любые цели.
