Вознаграждение в продажах часто подаётся под соусом «зарплата без потолка» и KPI, которые якобы полностью зависят от эффективности самого исполнителя. На практике потолок формирует операционная среда. Рабочие заметки. Я вышел в проект. Детали описывать буду постепенно, но аккуратно :)

Во многих компаниях система з.п. это фикс + флекс, бонус за кпи, результат. В вакансиях пишут типа - зарплата без потолка. Да-да есть еще такие описания

Но вот в чем штука. Фикс - за выполнение, следование процессам и тп. А флекс, бонус частично зависит от собственной эффективности/производительности/продуктивности. Я очень быстро понимаю, чтО мне нужно делать быстрее. Фоном - что на это влияет. Знание инструментов, в том числе и харды, да. Софты? Нет на первых порах я сосредоточен на деле, сфокусирован на деловых отношениях, по делу. В этом месте можно описать подробно. Можно, не нужно. Кратко же так - мне важно решить задачу, а похихикать в курилке или просто посидеть на митинге - это потом. "Старички" - обычно те, кто с имеющимися инструментами как-то приспособился. И не замечает, к примеру, неудобных фич АМО или Битрикс.

Ладно бы неудобных, еще и отъедающих время.

Простой пример. Отсутствие групповых операций с отфильтрованными лидами. Неет, заходи в карточку, делай кучу кликов и работай с каждым. Я уж не говорю о фильтрах.

Есть воронка, этапы, подэтапы/задачи. Но фильтры, мягко говоря, другие. И здесь я понимаю, чтО можно было бы изменить под мой процесс и цели - производительность, продуктивность. Осторожно прощупываю готовность "руководства" слышать идеи. Еще не предложения. Кто будет слушать новичка-исполнителя. Лопату дали, копай. Конечно, мне пока остается приспособиться в рамках ограничений. Еще лучше изучить как все устроено. И найти "ходы".

Но мысль о том, что раз кто-то показывает результат в таких условиях, то и и я могу - не греет.

Дело не в моем отличном :)) взгляде или "чрезмерной", для позиции, аналитике. Дело во времени.

#metronotes - записано на ходу.