Предоплата как фильтр: кого я не беру в работу
Строю систему, а не просто веду аккаунты на Авито. И один из элементов этой системы - правило, которое отсекает половину входящих обращений: работаю только по 100% предоплате.
Звучит жёстко. На старте я думал, что это роскошь, которую может позволить себе только тот, у кого очередь из клиентов.
Оказалось наоборот. Это правило само создаёт очередь!
Что я понял, когда перестал соглашаться на «половину потом»: ♦️ Вопрос про оплату по результату - это не про деньги. Это индикатор, что человек ещё не принял решение. ♦️ Клиент, который не принял решение, не даст доступы вовремя, не пришлёт материалы, не ответит на вопросы. Проект встанет, а виноват будет подрядчик. ♦️ Работа без предоплаты - это работа в кредит, который тебе никто не одобрял. ♦️ Специалист, который берёт всех подряд, не выстраивает систему. Он тушит пожары.
Я не гарантирую количество заявок! Гарантирую объём работ, сроки и прозрачную отчётность по цифрам. Рекламный бюджет всегда отдельно от гонорара.
Это не про то, что я дорогой. Это про то, что я строю процесс, который можно повторить, передать и масштабировать. А процесс, который начинается с «ну давай попробуем», не масштабируется никогда.
