🧮 Короче, зачем тебе это: Не про «скорость продаж», а про «когда ты увидишь бабло». Цикл длиннее 90 дней — ты работаешь как банк для клиента. Даром. С беспроцентным кредитом.

🚦 Расклад по рынку (B2B, длинная сделка, чек 5–50к баксов):

🔴 Красный — больше 120 дней (4 мес+). Поздравляю, твои продажи — вегетарианский салат. Медленно, без денег и все вянут. Каждые +10 дней выше 90 крадут 3% чистой маржи. Срочно резать.

🟡 Жёлтый — 60–90 дней. Средняя больница. Не умираешь, но и не покупаешь второй «Бентли». Каждый месяц проволочки — минус 2–3% к реальной доходности.

🟢 Зелёный — 30–45 дней. Профи. Деньги залетают, пока клиент ещё помнит, что он тебя хотел. Кэш работает — ты просто ешь, а не выживаешь.

⚖️ Нюанс для умных: Чек до $10k — зелень это 30 дней. Чек $50k с бюрократией — 90 дней ещё ок, но выше — уже не клиент долгий, а ты тормоз. Тендеры? Если они в 80% сделок — не меряй цикл, меняй воронку.

🛠 Что делаешь завтра:

1. Лимит на согласования: больше трёх этапов одобрения внутри клиента — стоп-кран. Режет цикл на 20 дней в моменте. 2. Аванс 30–50%. Деньги до работы — страховка, что клиент не зависнет на «бухгалтерия подумает». 3. Автоматизируй счёт и «долбило». Забыл выставить счёт на 7 дней — потерял 7 дней жизни. Поставь робота — получишь −15 дней.