400 кандидатов. Один человек дошёл до работы. Кажется, с рынком найма происходит что-то странное

Сейчас скажу вещь, после которой меня, возможно, обвинят в том, что я не умею подбирать персонал.

За две недели мы отработали порядка 300-400 человек на вахтовые вакансии.

На данный момент до рабочего места дошёл один.

Один.

И я сейчас совершенно серьёзно пытаюсь понять: что происходит с рынком труда?

Заказы на массовый подбор есть. Люди откликаются. (Причём откликов много) Компания платит за рекламу вакансии. (На том же Авито деньги могут списываться за отклик)

Казалось бы, вот он-кандидат.

Менеджер звонит: -Вы откликались на вакансию.

А в ответ:

• Какую?

Человек за несколько часов нажал «откликнуться» столько раз, что уже физически не помнит, куда именно.

Ладно…Нашли…Поговорили…Объяснили условия…Ещё раз объяснили условия…Ответили на вопросы…Созвонились…Договорились. Человеку покупают билет…Он садится в поезд. И…исчезает.

Нет, не передумал и честно сообщил. Просто перестал отвечать.

И я сейчас без иронии думаю: может быть, мы кому-то таким образом оплачиваем дорогу до родственников? Потому что рационального объяснения некоторым историям я уже не нахожу.

Самое интересное, что со стороны всё выглядит прекрасно: У работодателя сотни откликов. В отчёте можно написать: «Высокий интерес кандидатов к вакансии». Только работать некому.

И вот здесь, на мой взгляд, начинается главный парадокс сегодняшнего массового найма.

Отклик перестал быть намерением. -«Мне интересно» не означает, что человек готов разговаривать. -Разговор не означает, что он готов приехать. -Купленный билет не означает, что он выйдет на работу. -А выход на работу, кстати, ещё совершенно не означает, что завтра он вернётся.

И вся классическая воронка найма начинает выглядеть немного комично: -Отклики есть. -Кандидаты есть. -Рекрутеры работают. -Рекламный бюджет съеден.

Результата нет.

Наверное, можно увеличить объём: Не 400 человек обработать, а 800. Потом 1 500. Нанять ещё пять рекрутеров. Увеличить бюджет на рекламу. И очень занято бороться с последствиями.

Но я всё больше думаю, что проблема уже не только в подборе.

Изменилось само поведение человека на рынке труда. Откликнуться стало слишком легко. Отказаться от договорённости -тоже. Исчезнуть без объяснений -вообще один клик. Точнее, ни одного.

При этом и работодатели долгие годы внесли свою лепту: -Приукрасили условия. -Не договорили про график. -Написали одну зарплату, а на месте выяснилась другая. -Пообещали проживание «со всеми удобствами», где главное удобство - наличие крыши.

Рынок долго учил кандидата не доверять работодателю.

Кажется, научил.

И сейчас мы получили рынок, на котором работодатель не верит кандидату, кандидат не верит работодателю, а между ними стоит рекрутер и в сотый раз спрашивает: -Иван, вы точно поедете?

• Точно.
• Иван? -…

Я много лет в HR. Но сейчас сама прохожу этот путь практически руками и честно скажу: массовый подбор образца 2026 года заставляет меня пересматривать некоторые вещи, которые раньше казались очевидными.

Возможно, мы вообще неправильно считаем воронку. Возможно, «отклик» больше нельзя считать первым этапом подбора, потому что кандидат начинается не там, где человек нажал кнопку.

Кандидат начинается там, где появилось подтверждённое намерение что-то изменить в своей жизни.

А вот как сегодня измерять это намерение - у меня пока больше вопросов, чем ответов.

Коллеги из массового подбора, скажите честно: у вас сейчас что происходит?

Мои 300-400 человек на одного дошедшего до рабочего места -это наш провал? Или рынок действительно куда-то очень странно повернул?

Если персонал - это уже не задача, а сериал с продолжением - пишите в личку. Найдём, где сценарий сломан.