Недавно поняла одну забавную вещь про себя. Оказывается, лет десять назад меня пытались… мягко мотивировать. А я этого даже не заметила.

Работала я тогда менеджером по продажам в компании, которая поставляла европейские продукты питания. Один из наших региональных партнёров хотел не только покупать товары у нас, но и продавать свои через Москву. Закупками занимался другой человек. Договориться с ним не получилось.

Тогда директор компании зашла с другой стороны. Предложила мне заводить их товары в федеральные сети как сезонные позиции. Меня это полностью устраивало. Больше ассортимент — больше возможностей для продаж. Больше продаж — выше мои проценты. Иногда она говорила: — Ну мы вас потом отблагодарим.

И знаете, что происходило дальше? Ничего.

Я честно заводила товар, сети его закупали, все зарабатывали. А я спокойно получала свои проценты и шла жить дальше.

Только в прошлом году до меня дошло, что под словами «мы вас потом отблагодарим» могли подразумеваться вовсе не слова. Самое смешное, что никто меня не обманывал. Никто ничего не скрывал. Просто все, кажется, понимали правила этой игры. Кроме меня.

И знаете… я даже не жалею. Потому что мне всегда было интереснее выигрывать за счёт переговоров, чем за счёт каких-то обходных схем. Иногда отсутствие опыта оказывается лучшей защитой.

А у вас бывало, что спустя годы вы вдруг понимали: «Так вот что тогда на самом деле происходило…»