🎤 Как превратить выступление на конференции в главный инфоповод рынка?

Часто исследования, которые проводит Piccard по заказу ИБ-компаний, привязаны к крупным отраслевым мероприятиям. На них заказчики презентуют результаты анализа, и если отчет насыщен свежими данными и инсайтами, он привлекает максимум внимания аудитории и становится центральным событием конференции. На основе нашего опыта рассказываем, какие ошибки могут оставить исследование незамеченным и как сделать проект успешным.

3 ключевые проблемы ИБ-исследований при подготовке к конференциям 🤷‍♂️

🔄 Использование вторичных данных без проверки. Включение в доклад случайных цифр из интернета без верификации их актуальности, географии опроса и методологии первоисточника.

⚖️ Ангажированность данных. Использование формулировок, которые подталкивают респондента к нужному для компании ответу, или предвзятый отбор фактов, который аудитория легко замечает.

🧼 Смещение выборки («пузырь» клиентской базы). Опрос только текущих клиентов вендора. Их ИТ-инфраструктура и уровень зрелости уже адаптированы под конкретный продукт, поэтому для остального рынка такие цифры могут быть нерелевантны.

Идеи для подготовки качественного исследования 💡

🧠 Идея 1: Изучать то, что актуально для продуктовых и маркетинговых команд компании Вместо прямой презентации фич своего продукта лучше говорить о трендах и проблемах, которые вызывают реальный профессиональный интерес у внутренних экспертов компании.

📌 Лайфхак: Даже если у компании не выделен отдельный бюджет на аналитику, крупная конференция дает отличную возможность провести глубокое исследование в рамках расходов на само мероприятие. Так получится закрыть сразу две цели: внешнюю (предоставить рынку качественную аналитику, которую подхватят медиа) и внутреннюю (собрать информацию, важную для продуктовой разработки или маркетингового позиционирования).

🧩 Идея 2: Разделить общее исследование под темы разных спикеров Вместо того, чтобы собирать все результаты в один перегруженный цифрами отчет, лучше распределить их между несколькими докладами. Пусть в каждом выступлении, помимо ключевой статистики, звучат персональная интерпретация данных и выводы конкретного эксперта. Во-первых, это выделит спикеров компании на фоне стандартных аналитических обзоров или личных мнений, неподкрепленных данными. Во-вторых, сквозное исследование под разные задачи существенно снизит бюджет на сбор информации.

🤝 Идея 3: Привлечь независимого партнера Коллаборация со смежным вендором, профильным медиа или аналитическим агентством, таким как Piccard, решает две важные задачи. С одной стороны, это помогает расширить выборку за пределы собственной базы контактов. С другой – обеспечивает независимый взгляд на интерпретацию результатов и снижает риск продуктовой предвзятости.

📋 Кейс Хотите получить материал о том, как разработать и упаковать исследование к профильной конференции с максимальной эффективностью для маркетинга и продаж? Напишите в личные сообщения группы или оставьте комментарий под этим постом!