В условиях кадрового голода предприятия в ГОЗ всё чаще оказываются в непростой ситуации: чтобы удержать мастеров, станочников и других ключевых рабочих, приходится повышать зарплаты, вводить доплаты и закрывать дополнительные смены. На уровне производства это выглядит как вынужденная мера. На уровне экономики контракта — как очень чувствительный риск.

Проблема в том, что в ГОЗ действует жесткое ограничение плановой рентабельности по затратному методу. И если фонд оплаты труда (ФОТ) основных рабочих растет быстрее, чем производительность и снижение нормативов трудоёмкости, то плановая прибыль по контракту начинает быстро «съедаться» ростом себестоимости.

Это и есть главный капкан формулы «25 + 1»: рост ФОТ увеличивает собственные затраты, но не увеличивает автоматически плановую прибыль, так как она ограничена нормативной рентабельностью затрат. В итоге предприятие может формально выполнять контракт, сохранять загрузку и даже наращивать выручку, но по факту терять маржу.

Для CFO ключевой вопрос не в том, как просто поднять зарплаты, а в том, как связать рост ФОТ с производительностью, нормо-часами и фактической себестоимостью. Если эта связь не выстроена, управленческое решение о повышении оплаты труда быстро превращается в прямое давление на плановую прибыль по контракту.

Под контролем в реальном времени должны быть четыре вещи: • нормативы трудоёмкости; • фактическая выработка по цехам и рабочим местам; • данные производственной отчётности в ERP; • начисление зарплаты, взносов и накладных расходов в привязке к конкретному контракту.

Если рост ставок и премий уже произошёл, а его влияние на маржу видно только на согласовании РКМ, значит, управленческий контур работает с опозданием. В ГОЗ это слишком дорого.

Практически это означает три вещи: • нормы трудоёмкости должны регулярно пересматриваться; • рост ФОТ должен идти только вместе с ростом производительности; • в ERP и раздельном учёте должен быть настроен «порог тревоги» по рентабельности.

ГОЗ сегодня всё меньше допускает ручное управление ФОТ. Недостаточно просто поднимать зарплаты — важно уметь держать в единой связке труд, себестоимость и прибыль.

Вопрос к рынку простой: у вас сегодня эта связка уже работает в реальном времени или экономика контракта по прежнему «всплывает» только на согласовании РКМ?

Однако здесь есть ещё один, более важный слой проблемы: само по себе повышение зарплат не решает вопроса, если не растёт производительность труда.

#ГОЗ #гособоронзаказ #финансовыйконтроль #CFO #раздельныйучет #себестоимость #рентабельность #производительностьтруда #ERP #1СERP