В 2016–2017 году моя премия выросла больше чем в …дцать раз. Я купила квартиру в хорошем районе, сделала дизайнерский ремонт. И обнаружила, что меня подтачивает одна и та же мысль: мир вокруг слишком быстро меняется, пока я просто зарабатываю на OEM-товарах.

Последний опрос b2b-клиентов показал: начинают интересоваться солнечными панелями. Я заручилась предварительным согласием руководства, провела кабинетный анализ рынка и таможни, углублённый опрос потребителей, съездила к дилерам-пионерам. Составила модель окупаемости, ассортиментную линейку, разработали бренд, дизайн, отправили запрос в Китай. И встали перед простым вопросом: как понять, кому из производителей довериться в первый раз?

Доверились службе логистики — по переписке и спецификациям. Первая партия батарей, которую уже ждали покупатели, оказалась ужасной. Я пошла к собственнику и сказала: продолжать нет смысла, пока мой инженер лично не поедет на заводы, не пообщается с производителями и не потрогает продукцию руками.

Инженер съездил. Выбрали поставщика с качественным товаром. И тут же возникла следующая проблема — битва за запасы. Чтобы рынок воспринял нас как крупного надёжного поставщика, способного закрыть большие потребности (как раз пошли тендеры на дорожное освещение), нужны были серьёзные запасы. Логистика возражала рисками и убытками — и их тоже можно было понять. Балансировать и отстаивать запасы весь первый год оказалось невероятно тяжело. Сейчас компания — лидер по поставкам солнечных панелей. А тогда это далось большой кровью.

Именно на этом проекте я начала задавать себе вопрос: зачем мне всё это? Посвятить жизнь перепродаже товаров из Китая под новым брендом? От последнего повышения зарплаты я отказалась — почувствовала, что попала в денежную ловушку. Менять работу? Но кем? Я заместитель генерального директора по маркетингу, член совета управления бизнесом, в компании двенадцать лет, рынок специфический. Быть просто маркетологом неинтересно — фокус сместился с товара на продвижение. Директором по развитию в интересную крупную компанию не возьмут из-за узкой специализации. В мелкую — не хочу: опять пропущу самые интересные изменения. Какие изменения — я тогда ещё не понимала.

Я уволилась «в никуда». Тяжело, но необходимо. С нуля создала свой интернет-магазин, помогала с маркетингом на аутсорсе — хватало на жизнь и на то, чтобы прислушиваться к себе. Через полгода завела телеграм-канал про единорогов, стартапы, новые направления бизнеса.

И тут меня догнало: я ошиблась, когда пошла учиться на маркетинг, а не на ИТ. В моё время профессия в ИТ ассоциировалось с сисадминами. А теперь я видела проекты вроде ВКонтакте и понимала — я могла бы быть там.

Могла ли я изменить курс, взятый пятнадцать лет назад?