Сила слабых связей

В 1973 году американский социолог Марк Грановеттер опубликовал исследование, которое перевернуло представление о том, как устроен мир возможностей. Он описал феномен под названием «Сила слабых связей» (The Strength of Weak Ties).

Самые важные ресурсы мы получаем не от близких («сильных связей»), а от случайных знакомых и людей, с которыми видимся раз в год («слабых связей»). Близкие искренне хотят нам помочь, но у них нет для этого новых инструментов.

**Почему эта теория безотказно работает в бизнесе?

1. Информационный пузырь близкого круга** В близком кругу вы варитесь в одной и той же информации. Вы знаете одних и тех же людей, обсуждаете одни события и мыслите похожим образом. Ближний круг дает нам психологическую поддержку и стабильность. И на этом всё.

2. Слабые связи - это «мосты» Слабые связи - это мосты в другие социальные группы. Человек из другой сферы, с которым вы случайно перекинулись парой слов на мероприятии, обладает доступом к возможностям, о которых вы в своем социальном пузыре даже не знаете.

3. Бизнес без эмоций В близких связях всегда много личного, со слабыми связями работать проще: вы договариваетесь на уровне взаимной выгоды и цифр.

Выводы? Старайтесь заводить как можно больше слабых связей. Вы никогда не знаете заранее, какое именно знакомство сработает сейчас, через полгода или год.