«Волк с Уолл-стрит, одинокий волк — частый позывной для продажника. Предельно эффективен, независим, лучше всех… опасен. Опасен? Серьёзно? Разберемся: Волчизм — в чем разница с разрушетельной офисной токсичностью.

По мне так важно отделять Волчизм как “набор полезных качеств” от агрессивных обвинений злопыхателей (они же работодатели). Конечно же, будут те, кто считает своим долгом предупредить, что Волк продаж — это не золотая жила, а изворотливость, наглость, самоуверенность и погоня за большими деньгами. Но давайте по-порядку и по справедливости. У нас тут не Салемская охота.

«Сказочные резюме» и «Накрутка опыта» — первое, о чем предупреждают HR по поводу волков. Мол, будут большие ожидания, а по факту — враньё и цинизм. Здесь вам и выдуманные несуществующие проекты, и места работы, и метаморфоза 3х месяцев стажировки в 3 года героического эпоса; и тд и тп. Да, маркетинг и PR никто не отменял. Наивно отрицать. Господа, кто не грешен, киньте в меня булыжник. Вакансии тоже пестрят неоновыми вывесками-обманками. Это рынок. Реклама — двигатель продаж, “что” и «кого» бы мы ни продавали. У рекламы всегда есть причины: зачем и почему, в том виде, в каком она есть. Главная причина — найм сломан. С одной стороны — специалист с реальными навыками, с другой — HR с чек-листом, скриптом, ИИ-ботом и др. прелести жизни. HR всё равно на потенциал соискателя, ему нужно поставить галочку в списке требований. Резюме превращается в пропускной билет к собеседованию с теми, кто действительно разбирается в теме. И все играют по дурацким правилам найма, просто Волки продаж в этом профи.

Погнали дальше: не стоит отметать, что в принципе Волчизм даёт море преимуществ: · Он тот самый из «Продавцов от бога». Обычно у него самые высокие продажи. · Он всегда в себе уверен и точно знает, чего он хочет. (А хочет он чаще всего денег. И очень много денег. И что? Цели, между прочим, совпадают, любой собственник ждёт денежного потока — поздравляю, Волк его организует). · Всегда справляется с самыми сложными клиентами, крупными проектами. · Умеет оформлять сделки, умеет и любит ПРОДАВАТЬ!!! Это его дофамин и адреналин. Да, волк опасен для горе-работодателя. Именно этим всем и опасен, что может рулить и вырулить. Волкам необходим сильный вожак стаи. Иначе вам не по пути. Волк продаж — это не модная болонка у каждого второго, громко тявкает, толку ноль. Это хищный зверь, который кормит всю свору. И стать таким: дар, талант и усилия. Надо сильно напрячься, чтобы, живя по принципам «извините, простите, можно мне прибавочку к ЗП, только не увольняйте, да, конечно, я задержусь и поработаю на выходных», отыскать в себе что-то от волка. Нужны стальные яйца, чтобы переродиться и дойти до волчьего состояния ума. Это целый проект по воспитанию хищности: · Заняться драйвовым хобби. Бокс, хоккей, мото, прыжки с парашютом. Когда вы делаете вещи, против которых инстинкты верещат «не влезай, убьёт», скорость принятия решений во главе. Просто прёшь в моменте — и всё. · Намеренно попадать в неспокойные ситуации и решать их. Без подобного опыта теория не спасет, ибо ситуация «Слышь, ты че, лох?» за время рационального обдумывания успевает завершиться не в вашу пользу. Нужно натренироваться рефлекторно реагировать на стресс, вцепляться в ситуацию и не отпускать её вплоть до выигрыша. · Подмечать волков в своём окружении, старательно копировать их поведение. Завести в голове образ такого хищника и ориентироваться на него. · Отказывать желанию закрыться от проблем в зоне комфорта. Бытовой релакс убивает внутренний стержень, превращая простейшие действия в огромный стресс. · Волчизм в продажах — это отважиться на стресс, не игнорировать пути со стрессом · Выбирать самый короткий шаг к цели. Попробовал через страх, получил результат — ориентируешься дальше. · Тренировать мышцу преодоления стресса путём многократного повторения. · Уметь реагировать на внезапные удары судьбы, не бежать при одном их виде. · Прикручивать стресс на благо себе

Я люблю работать с волками. Это всегда хорошая, азартная охота. Но решение — принимать ли таких людей к себе на работу, конечно, за вами.👊