Ключевой опыт и компетенции: • Стратегическое управление: Разработка стратегии продаж, бизнес-планирование, построение дистрибуции с нуля (Start-up проекты). Более, чем 18-лет опыта руководства в сфере продаж и управления персоналом в FMCG-сегменте. В зоне ответственности находились структуры с численностью до 286 человек и годовой выручкой свыше 22,5 млрд рублей. • Финансовый менеджмент: Бюджетирование (управление бюджетом затрат, ФОТ, маркетинг, логистика), контроль P&L, Cash-Flow, ROI, оптимизация коммерческих условий. • Управление продажами: FMCG, B2B, управление Дирекцией КАМ, работа с федеральными и локальными сетями (Retail), дистрибьюторами, каналом On-Trade / HoReCa. • Переговоры и управление клиентами: Личный пул контактов с категорийными директорами ТОП-ритейлеров ( X5 Retail Group, Магнит, Дикси, Лента, Бристоль, О’КЕЙ, Ашан, Метро C&C и др.), проведение сложных и жестких переговоров. • Аналитика: Эксперт в области анализа рынка, конкурентной среды, мониторинга цен, разработки бизнес-плана и финансового анализа. • Маркетинговая стратегия: Успешно реализовывал проекты по стимулированию сбыта, привлечению клиентов, развитию ключевых клиентов и региональных продаж. Обладаю высокой экспертизой в трейд-маркетинге, организации промо-акций, разработке маркетинговой стратегии. • Системность: Отличаюсь структурированным и стратегическим подходом к работе, способностью находить нестандартные решения и действовать рационально даже в стрессовых ситуациях. • Управление, развитие и мотивация команд: Считаю себя лидером, способным вдохновлять команду, быть наставником и выстраивать доверительные отношения с коллегами.