Почему проектные продажи — это не продажи, а управление рисками

Когда я говорю «я в продажах», многие представляют холодные звонки и закрытие сделок за один разговор. Но в B2B проектных продажах всё иначе. Это не про «продать». Это про: 1. Воронку на годы вперёд. Проект может длиться 12–18 месяцев. Вы не звоните и не закрываете. Вы сопровождаете, уточняете, пересчитываете, договариваетесь. 2. Управление ожиданиями. Клиент хочет одно, проектировщик — другое, производитель — третье. Ваша задача — собрать это в работающее решение. 3. Работу с рисками. Ошибка в таблице на этапе расчёта = потеря денег через полгода. Вы не просто продавец, вы — страхователь проекта. 4. Терпение. Если вы не готовы ждать 6–12 месяцев, пока клиент созреет — проектные продажи не ваше. Я 22 года в этой системе. Она не про скорость. Она про надёжность. А какие у вас ассоциации с проектными продажами? 👇