Участвуем в тендерах.
Так как мы партнеры Битрикса, продаем лицензии в том числе. По условиям партнерского соглашения (уточнил это в поддержке) нельзя продавать клиентам продукты ниже цены, официальной для клиентов. Т.е. ты можешь как партнер купить по партнерской стоимости, но продать клиенту ты можешь только по официальной цене.
Для партнеров действует хорошая скидка на продукты Битрикса, таким образом компания стимулирует продажи через партнеров.
В чем суть. Смотрю тендер, в нем уже есть три предложения для конечного клиента по партнерской цене, одно даже еще ниже. Я не понимаю как компании на таких тендерах что-то зарабатывают.
Вариантов у меня немного
- лицензию отдают в ноль или минус, потому что в лоте (или сразу после него) идут внедрение, доработки, поддержка;
- просто нарушают, рассчитывая, что вендор не заметит или не накажет;
- покупка ради рынка, часть участников осознанно работает в ноль ради портфолио, кэшфлоу, входа к заказчику (особенно к гос-) с расчётом на допсоглашения и будущие контракты.
А вы что думаете?
