После очередного повышения комиссий пересчитывать нужно не цену товара, а роль маркетплейса в бизнесе. С 7 июля комиссии для части категорий и моделей продаж снова выросли и две самые очевидные реакции в такой момент - поднять цены или увеличить рекламный бюджет ради сохранения оборота. Но оба варианта могут создать визуально красивую выручку и при этом окончательно съесть прибыль.

Я бы рекомендовал начать с пересчёта экономики каждого SKU. Именно каждого SKU, а не канала в целом, ибо это разные вещи. Важно для начала понять, какие товары действительно зарабатывают, какие держатся только за счёт бюджетов на рекламу, а какие создают оборот с минимальным вкладом в маржинальную прибыль. Затем стоит пересмотреть модели хранения и доставки для каждого SKU, потому что один и тот же товар на разных схемах может давать совершенно разный финансовый результат.

После этого ассортимент стоит разделить по ролям. Одни позиции приводят новых покупателей, другие генерируют прибыль, третьи увеличивают AOV (средний чек). Требовать одинаковой рентабельности от всех бессмысленно и роль каждого SKU должна быть понятна заранее при пересмотре.

Следующий шаг не менее важный - определить ТБУ (точку безубыточности) канала и спрогнозировать сразу же несколько сценариев дальнейшего роста комиссий. Нужно отдельно оценить, какая доля спроса зависит от Wb, а какую компания способна получать через собственный сайт, CRM, оптовые продажи и другие каналы.

Повышение комиссии это вообще отличный повод проверить, управляет ли ваш бизнес каналом или наоборот канал уже давно управляет вашим бизнесом.