Записки аккаунт-менеджера. #2

История сегодняшнего дня.

— Заказчик согласовал закупку с нами. — Обсудили состав оборудования. — Идем получать цены у вендора. Запрашиваем. Ответ пришел быстро: — «Сделка зарегистрирована за другим партнером». Интересно получается... Заказчик работает только с нами. Проект ведем мы. А партнер... оказывается, кто-то другой.

Самое удивительное — конкурса вообще не будет. Заказчик планировал прямую закупку через нас.

P.S. Конечно, это не относится ко всем российским вендорам. Но если во время чтения у вас в голове появилось чье-то название — это уже не моя фантазия. 😄

#ЗапискиМенеджера #B2BПродажи #B2GПродажи #Закупки #ИТ #СистемнаяИнтеграция