Как и обещала — мой вариант разбора. Не претендую на истину, просто моё видение. 1). Три проблемы, которые убьют компанию быстрее всего: 🔥Денежный поток.  Расходы превышают выручку на 2,5 млн при запасе в 3 месяца. Дебиторка висит. Если в ближайшие 3-4 недели не закрыть кассовый разрыв — компания просто не выплатит зарплату, и оставшиеся люди разбегутся. 🔥CEO как единое горлышко.  Основатель перестал быть лидером и стал программистом. Пока он сидит в коде, никто не занимается продажами, стратегией и удержанием клиентов. Это паралич управления. 🔥Технический коллапс.  Отсутствие мониторинга + устаревший стек + уход топ-разработчиков = смертельная комбинация. Следующий 8-часовой простой (а он случится) уронит последних лояльных клиентов.   2) Первые 2 недели (спасение живота): 🔥Выбить дебиторку в 5 млн любой ценой. Хоть с дисконтом 5-7% за оплату сегодня. Это даст воздух на 1,5-2 месяца. 🔥Остановить разработку ВСЕХ фич, кроме критических багов. Заморозить мобильное приложение, ERP-интеграцию и модуль документооборота — они не дали эффекта. 15 кастомных фич под ушедших клиентов — в утиль. 🔥Снять CEO с кода.  Отправить его к оставшимся сотрудникам с честным разговором и к текущим клиентам — удерживать их лично. Его задача — возвращать надежду людям, а не коммитить.   3). Первый месяц (стабилизация): 🔥Сократить расходы до уровня выручки. Уволить или перевести тех, кто занимается бесполезными кастомными фичами. Пересмотреть оклады топ-менеджмента — предложить бонусы от будущей прибыли вместо высокой фиксированной ставки сейчас. Цель — выйти в ноль по кэшу. 🔥Внедрить базовый мониторинг и алерты. Без этого мы слепы к сбоям. Техдолг не победить за месяц, но перестать терять клиентов из-за простоев — обязаны. 🔥Переключить всю команду на удержание 3-х крупнейших клиентов. Режим white glove service — ручное обслуживание, обещание фикса багов за 4 часа. Новых клиентов не берём, пока не стабилизируем текущих.   Главный тезис:  Здесь нельзя спасать продукт. Нужно спасать деньги и людей. Продукт перепишем позже, если выживем.   Это не универсальный рецепт. В других условиях я бы выбрала другой приоритет. Но здесь и сейчас — моя ставка такая.   А теперь — ваша очередь! Где я неправа? Что добавили бы? У кого план жёстче? Особенно интересно услышать тех, кто реально проходил через подобное в бизнесе. Пишите 👇