Наверное, самое ценное, что мне сегодня нравится в работе, — это не продажи. А люди.

За последние годы мне удалось построить несколько отделов продаж с нуля, руководить командами, увеличивать выручку компаний и запускать коммерческие процессы в разных сферах бизнеса.

Но со временем я понял, что настоящий интерес у меня вызывает другое.

Мне нравится наблюдать, как меняются люди.

Когда человек приходит с мыслью:

"Я не умею продавать."

"Боюсь холодных звонков."

"После отказов хочется все бросить."

"Наверное, продажи — это просто не мое."

Я сам когда-то начинал с нуля.

До продаж почти 11 лет работал в закупках.

Потом сменил профессию, стал обычным менеджером по продажам, а спустя год уже руководил отделом.

Поэтому прекрасно понимаю, что чувствует новичок.

Страх.

Неуверенность.

Непонимание, как правильно разговаривать с клиентом.

Кажется, что все вокруг умеют продавать, кроме тебя.

Но проблема почти никогда не в человеке.

Проблема в том, что рядом не оказалось того, кто вовремя объяснил бы основы, помог разобрать ошибки и поддержал в тот момент, когда хотелось опустить руки.

Именно поэтому я начал заниматься наставничеством.

Сегодня я работаю с начинающими менеджерами по продажам и помогаю:

• преодолеть страх холодных звонков; • научиться вести переговоры; • понять психологию клиента; • перестать бояться отказов; • вернуть уверенность после неудач; • выстроить систему, которая позволяет стабильно выполнять план и зарабатывать больше.

Для меня наставничество — это не про красивые мотивационные речи.

Это совместная работа.

Разбор реальных звонков.

Обратная связь.

Практика.

Ошибки.

Рост.

И момент, когда человек впервые понимает:

"У меня получилось."

Наверное, именно ради таких моментов я и продолжаю работать в продажах.

Если вы только начинаете карьеру в продажах и хотите пройти этот путь быстрее, избежать типичных ошибок и получить поддержку человека, который сам прошел этот путь, — буду рад помочь.