Почему одни получают офферы без поиска, а другие месяцами рассылают резюме? Давайте разбираться.

Конференция PR-директора MI Group просто перевернула мое представление о рынке труда сегодня.

1. Логика работодателя Представим, что HR менеджеру нужно найти толкового руководителя маркетингового отдела. Кажется, он пойдет искать в HH и Linkedin? А вот и нет.

Его алгоритм действий в данном случае выглядит так: 1. Свои сотрудники “А кого мы можем повысить?” 2. Личные знакомства “А кого я знаю лично?” 3. Он просит рекомендации других людей: “Кого-то можете посоветовать?” 4. Профессиональное сообщество “Кого сейчас все обсуждают? Наверное он профессионал своего дела” 5. Рынок - HH/Linkedin и т. д.

Будет очень круто, если он в итоге доберется до пятого этапа и кликнет именно на наше резюме в HH, но, сами понимаете, лучшие вакансии закрываются на 1-4 этапах.

2. Тогда что же делать? Использовать формулу карьерного капитала: Экспертиза + Видимость + Доверие = КАРЬЕРНЫЙ КАПИТАЛ Умение делать результат, который ждут + Активная позиция + Умение строить отношения = вот что нужно для того, чтобы нас хотели нанять, а мы лишь рассматривали предложения о работе и выбирали самый лучший вариант.

3. Здесь меня особенно зацепила теория Грановеттера Она показывает нам силу слабых связей: большинство новых возможностей приходит через людей, с которыми Вы редко общаетесь в данный момент.

Вам нужно поддерживать хоть какой-то минимальный контакт с: а) Бывшим коллегой/руководителем - минимум 7 контактов в год б) Клиентом/партнером - минимум 10 контактов в год в) Коллегой по рынку - минимум 20 контактов в год

Не обязательно длинными разговорами - иногда достаточно поздравить с новой должностью, прокомментировать пост или написать пару слов после выступления.

PR-директор MI сама призналась, что на должность ее действительно утверждали, когда она была заранее знакома с HR, либо ее советовали знакомые/коллеги и так далее.

4. Многие думают, что карьерный капитал - это блог на 100 тысяч подписчиков. Но начинается он гораздо раньше. С небольших действий: - написать пост; - поделиться наблюдением; - поздравить коллегу; - оставить комментарий; - помочь человеку советом; - поддерживать контакт. Все это кажется мелочами, но именно из них постепенно складывается репутация.

5. Эффект частого контакта = доверие. Поэтому давайте научимся все-таки писать посты и сториз на любую аудиторию, которая у Вас уже есть. Формула такая: контекст (какая-то маркетинговая новость/ситуация) -> мысль (ваше мнение) -> вопрос (призыв к общению) Вот и все.

Не стесняемся реагировать, комментировать и чужие старания, нужно же как-то поддерживать коллег, они, как и Вы, стараются!

6. Что нам мешает строить контакты с людьми? Страх. Высокий стандарт. Отсутствие Привычки. Страх уйдет как только вы начнете активничать и получать положительную реакцию окружения, высокий стандарт вообще уберите из этой затеи - весь опыт придет со временем. Ну а с привычкой все проще - ниже высылаю чек-лист с конференции на первые 30 дней построения карьерного капитала. Он нам всем еще огого как понадобится!

А что, по вашему мнению, действительно помогает строить карьеру? Делитесь идеями - соберем полезную подборку в комментариях.