В библиотеке в Омане мне попалась книга Томаса Эриксона "В окружении плохих руководителей и ленивых сотрудников".

Название провокационное. Но главный вывод книги актуален не только для управления командой. Он актуален и для международного бизнеса.

Многие компании, выходя на рынок Омана, сталкиваются с одной и той же проблемой. Они оценивают партнера через привычную для себя модель ведения бизнеса. Если человек долго отвечает на письмо — значит, он не заинтересован. Если переговоры идут медленно — значит, проект не важен. Если встреча начинается с долгого знакомства — значит, теряется время.

Но на практике это не всегда так. На рынке в Омане многие процессы строятся иначе. Темп принятия решений, стиль общения и роль личного доверия отличаются от того, к чему привыкли российские компании.

Ошибка возникает тогда, когда особенности другой деловой культуры воспринимаются как непрофессионализм. На самом деле это просто разные подходы к ведению бизнеса. Поэтому при работе с арабскими компаниями важно не только понимать рынок, но и уметь смотреть на ситуацию глазами своего партнера. Именно это часто определяет, станет ли первая встреча началом долгосрочного сотрудничества или закончится без результата. #работа #бизнес #арабский_мир