О трендах централизации и дефиците кросс-функциональных топ-менеджеров. Давайте знакомиться! Привет, «Сетка»! Решила присоединиться к сообществу, пока нахожусь в плановом творческом отпуске перед новым карьерным этапом.

За моими плечами более 20 лет управления коммерческим блоком в федеральном топ-операторе «Комус» в Северо-Западном регионе. Прошла путь от построения структуры с нуля до Коммерческого директора дивизиона с P&L-ответственностью, командой в 150+ человек и удержанием 70% доли B2B-рынка в СЗФО. Недавно я успешно завершила переходный этап, передала дела преемникам и покинула компанию. Триггер классический для текущего рынка — глобальная стратегия акционеров на тотальную централизацию функций в Москве и оптимизацию региональных бюджетов. Для масштабного коммерческого лидера рамки чисто операционного контроля стали тесными.

Сейчас я восстанавливаю силы, общаюсь с коллегами из Executive Search и анализирую рынки. Коллеги подтверждают яркий тренд: на рынке колоссальный дефицит так называемых T-shaped топов — то есть коммерсантов с широким кругозором и глубокой кросс-функциональностью, которые способны увязать сбыт, ИТ-технологии и логистику в единую систему. Благодаря базовому математическому бэкграунду (матфак СПбГУ) и степени MBA, я всегда строила продажи через данные (Data-driven) и технологии. Будь то личное менторство при глобальном внедрении SAP CRM или разработка кросс-функциональных чат-ботов, сокративших время обработки B2B-запросов на 30–40%.

What's next? (планирую активный старт в середине августа): Роли Коммерческого директора (CCO) или Руководителя бизнес-единицы исключительно в Санкт-Петербурге. Компании с развитыми омниканальными продажами (Omnichannel), e-commerce или крупная дистрибуция. Задачи по цифровизации коммерческих блоков, выходу на новые рынки или антикризисной оптимизации процессов. Буду рада профессиональному нетворкингу с акционерами, СEO и ИТ-директорами питерского бизнеса. Давайте общаться!