Я часто занимаюсь рассмотрением новых бизнес-проектов. И вот что меня поражает:

В большинстве случаев идеи действительно хорошие. Иногда даже встречаются новые технологии. Есть команда, есть энтузиазм, есть вера в продукт. Но когда начинаешь погружаться в бизнес-план, экспертное заключение, анализ рынка и расчёт доли рынка — понимаешь: структуры нет. Цифры не бьются с заявленными. Прогнозы выручки не подтверждаются расчётами. Сроки окупаемости — из области «а давайте так, чтобы красиво было».

И это не значит, что идея плохая. Это значит, что её не упаковали.

На мой взгляд, не хватает малого: ·       Расчёта точки безубыточности и P&L-анализа с тремя сценариями (оптимистичный, реалистичный, пессимистичный), и следовательно, нет понимания у инвестора, когда вернутся его вложения, что бы учесть стоимость денег.

·       И конечно, как устроены процессы в компании, есть ли возможность повлиять на  структуру управления, я имею ввиду разделить акционеров и foundera от полного управления и контроля за операционной деятельностью компании, вводя независимого CEO, тем самым снижая риски потери контроля операционной деятельности и для понимания стратегии.

На мой взгляд, без этого даже самая гениальная идея остаётся просто идеей.

И знаете, что я понял за годы работы? Инвестор готов рискнуть, если видит структуру. Он может не разбираться в вашей технологии. Но он точно разбирается в цифрах — и проверит их через независимую экспертизу. И если вы не можете показать ему, как его деньги превратятся в прибыль — он не даст их.

И вот что я думаю: прежде чем искать инвестора, научитесь упаковывать свой проект. Потому что хорошая идея без правильной упаковки — это подарок, который так и остался на полке.

А вы сталкивались с проектами, где идея была сильной, но цифры «не бились»? Как вы это решали?

P.S. Всё написанное — моё личное мнение. Это не юридическая, не финансовая и карьерная консультации и не руководство к действию. Я не несу ответственности за ваши решения, основанные на этих заметках.