За 10 лет работы с компаниями, вывел для себя 5 фокусных метрик, которые позволяют держать ясность, фокус и устойчиво идти в рост. Создал простую формулу масштабирования.

P х L x CAC x AOV x PF

- ROI (рентабельность) - Leads (кол-во лидов) - CAC (цена клиента) - AOV (средний чек) - PF (частота покупок)

Суть формулы проста – умножение. Стремясь улучшить в совокупности каждую из метрик в 2 раза на выходе получаешь 2⁵ = х32 – потенциал роста из любой точки бизнеса.

Ты не делаешь ставку на одну метрику, не тонешь в тысяче. Под вниманием только те, которые виляют на прибыль.

Второстепенные важны для анализа и процесса поиска улучшения основных.

Если декомпозировать каждую основную метрику на 5-10 под ней и оцифровать в одном месте, поиграться в с юнит-экономикой, сразу видны краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Просчитав в калькуляторе цифры, можно увидеть, почему компания стоит, где в потенциале ломается бизнес-модель, где структура и процессы развалятся. И ровно это и определяет, почему компания ещё не там, где должна быть.

Люблю задавать вопрос малому и крупному бизнесу, помогающий выйти за рамки привычных рассуждений и увидеть реальные точки роста:

"что прямо сейчас мешает сделать х50?"

Прекрасно снимает розовые очки, расчищает от лишней мишуры, начинаешь смотреть, куда не смотрел раньше. Задавайтесь таким вопросом почаще и перестанете прирастать на грустные 20% в год.