Чаще всего ко мне обращаются с одной формулировкой: объявления смотрят, а заявок нет, значит площадка не работает. За этим выводом почти всегда стоит не проблема Авито, а неразобранная воронка.

Объясню логику, по которой я это разбираю.

Просмотр - это уже прошедший несколько фильтров покупатель. Он увидел фото в выдаче, оценил цену, кликнул, открыл карточку. Если после этого он не написал, проблема не в спросе и не в площадке. Она внутри карточки, и её видно по цифрам.

Что показывает такой подход: ♦️ «Не работает» — это не диагноз, а необследованная воронка. Почти всегда проблему можно локализовать до конкретного звена. ♦️ Статистика объявления — бесплатный диагност. Соотношение показы/просмотры/контакты прямо указывает, где теряется покупатель. ♦️ Заявки часто растут без увеличения бюджета. Сначала чинится воронка, потом вкладываются деньги в продвижение. Обратный порядок — трата. ♦️ Системная работа начинается с диагностики, а не с «давайте побольше продвижения».

Работаю именно так: не наращивать бюджет вслепую, а найти по цифрам, где рвётся, и починить звено. Это отличает системный подход от тушения пожаров деньгами.

#авито #маркетинг #аналитика #системныйподход #конверсия