В разговорах с собственниками и руководителями часто прохожу одну и ту же ситуацию

Проблема не в том, что у компании нет возможностей. Они как раз есть. Есть проект, который живет много лет. Есть клиенты, деньги, опыт, команда. Иногда понятно, что если чуть лучше собрать продажи, продукт, роли и ответственность, то там можно вытащить заметно больше

Но при этом все равно что-то висит

Не потому, что люди ничего не делают, а все проще. До конца не ясно, чем эта возможность является для собственника и для бизнеса

Перед собственником иногда лежит сразу несколько карточек… и каждая вроде бы разумная. Эта дает деньги. Эта дает опыт. Эта показывает рынку, что мы умеем. Эта держит команду. Эта может вывести в следующий масштаб. Эта нужна для статуса. А эта просто красивая, но пока непонятно, зачем она нам

И дело не в том, какая карточка красивее

Вопрос, какую из них мы готовы положить в центр внимания хотя бы на ближайшие недели. Не вообще «когда-нибудь займемся», а по-настоящему: кто отвечает, какие действия делаем, какой факт должен появиться

Я бы здесь задавал простой вопрос: это для нас что? Источник денег, полигон для проверки навыков, витрина компетенций, шаг к следующему масштабу, проект для самореализации, кирпичик в фундаменте какого-то будущего или история, которую жалко бросить?

От ответа зависит управление

Часто проект может быть важным, но не главным… Вроде потенциал есть. Вроде хочется, чтобы он рос. Вроде понятно, что можно нанять людей, усилить продажи, докрутить продукт, лучше понять клиентов, вложиться в инфраструктуру

Но рядом есть более главный проект. Есть операционка. Есть касса. Есть люди, которые прямо сейчас дергают

И тогда любое решение, которое требует серьезного внимания, начинает откладываться

Не «нет», а «потом». Не «не надо», а «да, правильно, но сейчас не время». Не «закрываем», а «ну оно же все-таки работает»

В одном разговоре это был проект на юге России, который существует 10 лет и за сезон дает собственнику около 15 млн рублей чистыми. При этом в голове есть другая планка: выйти на 100 млн годовой выручки с чемпионской маржой, если правильно достроить продукт, инфраструктуру, клиентов и команду

Но пока эти 100 млн разложены в фантазиях и расчетах в голове, проект вроде важный, но все равно остается в режиме «надо бы заняться»

Другой раз мы смотрели столичный проект, который снаружи выглядел как долгосрочный источник денег, а внутри оказался еще и прототипом будущего стандарта, витриной компетенций и местом, где можно набрать опыт для следующих проектов

И тогда разговор сразу меняется

Если это источник денег, мы задаем одни вопросы: где выручка, где маржа, какие клиенты выгоднее, что можно повторять

А если это площадка для будущего масштаба, появляются другие вопросы: какие навыки мы здесь тренируем, что потом можно показать рынку, какие решения должны стать нашим стандартом

Мне в таких разговорах важно не спорить, хорошая возможность или плохая. Если хочется поставить ей высокую оценку, отлично. Давайте только поймем, за счет чего именно

Низкая доказанность не означает, что проект плохой. Она означает, что мы пока не понимаем, какое место он должен занять и чем это место подтверждается

Если направление живет несколько лет, если клиенты приходят, если деньги появляются, если команда как-то это тянет, значит, в нем уже есть сила. Пусть не до конца оформленная, пусть местами на интуиции, но сила есть

И тогда первый вопрос не «что тут сломано?» А другой: где наша сила привлекательности?

Кто приходит не случайно? За что платят без долгих уговоров? Что держится даже в сложных условиях? Что можно повторить без постоянного героизма?

Не каждая возможность роста является нашей

А если она наша, хорошо бы понять, чем именно

А у вас есть такая возможность, которая вроде перспективная, но до конца не ясно, что это: деньги, масштаб, витрина компетенций или история, которую жалко отпустить? #рост #бизнес #стратегия #управление #собственник #growth #business #strategy #management #founder