Рекомендации — лишь следствие этой репутации. Каждый раз, когда слышу фразу: «Без знакомых сегодня хорошую работу не найти!» соглашуюсь… но лишь наполовину.

Да, рекомендации действительно работают. Особенно если рекомендация исходит не от случайного знакомого, а от человека, чьей профессиональной экспертизе доверяют: руководителя, директора направления/функции, признанного эксперта отрасли.

Такая рекомендация ускоряет рассмотрение резюме и снижает для бизнеса главный риск — ошибку найма (да простит меня рекрутмент, но очень часто сталкиваюсь с подобным).

Именно поэтому исследования показывают, что рекомендованные кандидаты чаще проходят все этапы отбора, дольше остаются в компании и обходятся работодателю дешевле за счет более низкой текучести.

Но есть одна ошибка, которую совершают почти все: Люди начинают строить рекомендации тогда, когда им уже нужна работа!

Представьте две ситуации. - первый специалист пишет бывшему коллеге: «Привет! У вас случайно нет открытых вакансий? Можешь порекомендовать?» - второй не пишет ничего. Потому что за последние пять лет он вместе с этим человеком запускал проекты, помогал в сложных ситуациях, выступал на конференциях, обменивался опытом и оставался на связи.

Когда открывается вакансия, имя второго вспоминают без просьб. Верно?) по крайней мере это максимально вероятно.

Реферальная программа в компаниях аналогично имеет успех!

Почему же компании все активнее инвестируют в программы рекомендаций? Многие воспринимают Employee Referral Program как способ быстрее закрыть вакансии. На самом деле зрелые компании решают гораздо более важную задачу: - они используют доверие собственных сотрудников как инструмент управления качеством найма.

Почему? Потому что сотрудник, который дорожит своей репутацией, редко рекомендует человека, в котором не уверен. Фактически он становится первым фильтром качества.

И исследования подтверждают это: сотрудники, пришедшие по рекомендациям, в среднем демонстрируют более высокую стабильность и реже покидают компанию.

Но есть нюанс. Работают не любые рекомендации. Работают рекомендации людей, чья профессиональная оценка имеет вес. Что это значит для каждого специалиста?

Самый важный карьерный актив сегодня — не профиль в LinkedIn (или в другом мессенджере) И даже не резюме. Это список людей, которые готовы сказать одну фразу: «Да, я работал с этим человеком. И готов отвечать за свои слова». Поэтому главный вопрос звучит: «Что я делаю сегодня, чтобы через три года сильные руководители сами были готовы назвать мое имя?» Именно в этом, на мой взгляд, и заключается настоящая карьерная стратегия.

Потому что вакансии появляются и исчезают. Технологии меняются. Инструменты поиска работы меняются. А профессиональная репутация продолжает работать на вас даже тогда, когда вы вообще не ищете новую работу.

Как вы считаете? Что сегодня имеет больший вес при найме на senior- и руководящие позиции: безупречное резюме, сильный личный бренд или рекомендация руководителя, который готов поручиться за кандидата своей репутацией?