Что общего у клиента и щенка таксы

Если щенок таксы хочет есть, он не будет слушать про пользу здорового питания и премиального корма. Он пойдет к тому, кто даст ему кусок колбасы.

Почему? Да потому что он хочет есть! Это его потребность, его боль. И он идёт к тому, кто решит эту боль моментально. Ему пофиг на всю пользу кусочков кролика в желе из водорослей со дна черного моря. Пёсик сожрёт колбасу и будет лизать руки того благодетеля, который его быстро накормил.

Клиент — тот же щенок таксы.

У него есть проблема. Он хочет ее устранить. Всё. И пока вы будете рассказывать про особенности вашего авторского подхода, клиент уйдёт к тому, кто протянет ему палку колбасы.

Вспомните себя. Когда после прогулки на свежем воздухе хочется сожрать бизона, вы не пойдете к тому, кто будет вам расписывать прелести салатика из трёх помидорок.

Особенно если рядом с вами другой повар поставит запечённую утку с хрустящей корочкой и вашим любимым соусом.

😅 Спорим, пока читали про утку, вы про салат уже забыли?

Вот то-то же.

Дайте клиенту сочную утку и он ваш. Никакая польза не перебьет этот божественный запах💯 Согласитесь😅

А вот если у него гастрит... нет, он не хочет кашку из овсяных хлопьев. Он хочет есть утку как и раньше. Поэтому ему тоже надо продавать утку. Только уже с подачей типа: после лечения в нашей клинике вы снова будете есть утку.

Поэтому НЕ рассказываем как по вашей авторской методике лечения пациенту удобно ходить в утку. Рассказываем, что он снова насладится божественным вкусом запечённой утки🦆

Утка, наверное, в шоке😅 Но, думаю, вы поняли суть.