Лидогенератора не существует
Лидогенератор может собирать базы, запускать рассылки, продавать и настраивать автоматизацию. Как понять, какую работу от него ждут?
Мы внутри Qompas начали изучать резюме, вакансии и реальные обязанности специалистов по B2B-лидогенерации.
Оказалось, что одинаковое название должности часто объединяет разные карьерные треки: исследование рынка и поиск компаний, работа с базами и контактами, холодные рассылки, SDR и квалификация, техническая инфраструктура, автоматизация, управление направлением.
Из-за этого кандидат и работодатель могут по-разному представлять одну и ту же роль. Специалист рассчитывает заниматься поиском и рассылками, а компания ожидает стабильный поток встреч и управление всей воронкой.
В статье разобрал, как разделяются эти функции, какие навыки нужны на каждом участке и чем работа штатного специалиста отличается от работы команды агентства.
Материал будет полезен специалистам, которые формулируют свой опыт, руководителям, собирающим команду, и HR, которым нужно точнее описывать роль.
Читать: https://vc.ru/marketing/3032319-lidogeneratsiya-kompanii-iskhut-vstrechi
А что входит в вашу роль: research, рассылки, квалификация, встречи или весь цикл?
